（：服裝貿易個別商戶直播賣貨有多災多難？ 門檻高、功效不顯著、定位不相符）
每經 方京玉 每經編制 魏官紅
廣州市越秀區，海珠廣場及相附近的解放路、起義路、北京路一帶，是廣州老城區的中央區域。在上世紀80年月，這里是廣州城內規模最大的百貨集散地，也是全國規模最大、最新潮的服裝市場。
可此刻，曾經是全國服裝經濟風向標的廣州漸漸失去了其在服裝貿易領域的優勢身份。不過，其作為華南最重要的商品集散地之一，服裝產業對全國乃至環球的輻射本事仍然相當可觀。流花批發商圈、沙河批發商圈和十三行批發商圈等服裝批發商圈，與海珠廣場、北京路等面臨自己花費者的商圈共同勾勒出廣州服裝市場版圖。
2024年頭，新冠肺炎疫情在環球伸張，阻當了跨國供給鏈的運行，也讓走上陌頭的花費者數目劇減，服裝批發與零售產業均受到嚴重衝擊。為了開拓販售渠道、提升線上銷量，轟轟烈烈的直播潮再次被掀起。而與規模較大、資本預備較為足夠的大型批發商比擬，過往以敏捷、低本錢打法見長的傳統個別商戶好像并不愿意去湊直播風口。
難以轉型的個別商家
本年3月，淘寶公布了10大淘寶直播之都排行榜，杭州穩坐第一，黑馬廣州彎道超車位列第二，此外，上榜的還有連云港、宿遷、上海、北京、深圳、成都等都會。在淘寶直播排行名單中，廣州不光在一線都會里體現突出，更在本年2月以來給出了直播商戶激增4倍的成果，增長速度位居前列。
這與廣州市執政機構對直播產業的支持分不開。2024年12月，廣州市出臺了關于推進電子商業產業成長的關連規則舉措，指出鼎力以直播電商為典型的電子商業新業態的成長。廣州市商業局則于本年3月出臺了關于直播電商成長的舉動計劃，提出到2024年培養100家有陰礙力的MCN機構、孵化1000個紅品牌，訓練1萬名帶貨達人，將廣州打造成為全國知名的電商之都等目的。
據廣東省服裝產業協會測算，目前廣東服裝產量占全國的四分之一。而在直播成為最新販售浪潮的場合下，個別商戶如何實現勝利轉型分得一杯羹成為主要疑問。
在廣州市海珠廣場的一座商場里，面向自己花費者的檔口商家重要售賣衣服、鞋子品類。疫情發作后，由於商場客流量降落，商家的販售額大幅下滑，有個體商戶抉擇了歇業退租。一位販售女裝的商戶通知《每天經濟報導》，目前疫情對生意的陰礙很大，每日的販售收入遠遠不及以前的三分之一。
2月到4月根本就沒有什麼客流量，5月份開端有了一些客流量。此刻實體服裝產業受互聯電商的沖擊，有了一些降落的趨勢，固然疫情之前也沒有太好，不過沒有差到此刻這種一塌糊涂的處境，我們這個市場有一些檔口關掉了，此刻租不出去的也許多。上述商戶表明。
商場內另有一家商戶也向表明，以前每日的營業額可以到達一千多元，此刻一天只有一兩百塊，總體來說是由於此刻的人流量和以前沒設法比了，疫情時期很少人出門，人流量少了銷量也就少了。並且此刻花費者的花費本事也有所降落，生意利潤也減低了。
留心到，該商場販售服裝、鞋子的樓層共有4層，但目前在門店內開直播販售的商家僅有2~3家。在一樓，一家裝修成紅風的鞋店正熱火朝天地進行直播，這樣的配景也吸收了數位路過的花費者駐足。
店面擔當人通知，門店是從兩個月前開端直播的，由於個人是批發商，正在進行的直播重要是協助客戶代播。此刻的公價你也知道，實體店的客流量下滑得太世足 倍率厲害了，我們是做批發的，販售一直鄙人降，所以我們拼死地想通過幫客戶直播把客戶的銷量拉起來，這樣我們工場出的貨也會多一些。該人士表明。
對于直播帶貨這種格式，該商場其他個別商戶則反映平平。一位店家向表明，個人目前沒有嗜好直播賣貨，也并不覺得直播可以動員銷量增長，直播產業也很慌亂，剛開端只有一兩家直播是會不一樣，不過此刻成千上萬家在直播，你都無知道找誰好。我這邊臨時沒有什麼嗜好，我們的產物定位不一樣，我們做的是中老年服裝，我們的客戶運彩 店家群體通常都不看直播，中老年人購物還是以逛街為主。
另有有一名商家以為，個人售賣的是500元球版是什麼~1000元或是1000元以上的高檔服裝，商品定位難受合直播帶貨。對于高價位的物品，直播看不到品質、區別，我覺得直播更多是低價位物品，我們做的是高價位，肯定難受合直播，除非是甩庫存。
門店直播本錢：環境、隊伍、客源缺一不能
《每天經濟報導》在前述進行直播的商家的門店看到，該門店為了吸收紅或二級經銷商過來直播，專門將一百多平方米的門店裝修成了紅風。門店內的商品陳設并未採用立體貨架，而是從差異款型的鞋中挑選一兩雙放在地面，便捷主播直播時換取，另設倉庫儲存貨物。
廣州某商場中正在進行直播的一紅鞋店 圖片起源：每經 方京玉 攝
我們這個店是新開張的，重要即是為了幫客戶直播，我們的客戶有淘寶店、抖音店、快手店，也有線下門店，他們原來即是已經運營一段時間，有一定流量的。所以我們會約請客戶過來我們的門店進行直播，或者由我們協助直播帶貨，我們請的密斯姐是對照技術的，可以在直播中引領客戶去注目我們的材質、面料等，吸收他們下單。上述擔當人稱。
每日要進行8個小時的直播，假如遭遇事件就做12個~13個小時的直播，門店任務的密斯姐都途經專門的直播訓練，每自己都能上鏡直播。此刻門店里一共有七八個密斯姐，再加上倉庫哪裡（任務人員），這個門店總共約20個任務人員。我們的品牌一直有一些紅的因素在里面，之前就找了紅帶貨，所以此刻疫情后立刻轉到線上，這塊是有流量根基的。上述人士通知《每天經濟報導》。
在線下布局這樣的高配版直播前提，其動力來自于該店面背后的生產廠家已經佔有了相當規模的二級、三級經銷商，其客戶也不乏已經有一定流量堆積的淘寶、抖音、快手等店。在此條件下，為直播投入的本錢才有更大的可能被終端銷量蓋住。
該紅鞋店的人士也向坦言，開門店不是為了吸收商場主顧，而是為了給背后配合的一級經銷商、代辦商等提供直播辦事。這樣的門店我們有七八家，生產工場是我們個人的，背后配合的販售商少說也有上千家。並且我們品牌的作風也是很青年的，與觀看直播的受眾極度匹配。
專門裝修設計的直播門店，清一色高顏值、活力四射的導購、直播人員，以及100余平方米20人擺佈的人員部署，這樣的尺度對于傳統的檔口式門店而言，是難以想象的。一直以來，在中國服裝、鞋類門店傳統零售配景里，后者以配偶店模式為代表典型，在日常經營中以低本錢、敏捷著稱，但販售額與抗危害本事與大型生產、批發商差異，因此，轉型的需要與意愿也遠不如大型商家緊張。
業內人士：中小商家難入局
在個別商家對于直播帶貨頗顯抗拒的背后，是早已成為一片紅海的直播產業競爭條例已經發作變動。差異于2024年、2024年拿著一部電話就可能突圍的直播藍海時代，商家想要在今日的直播產業中分得一杯羹，需求付出一定的試錯本錢，也要有培訓有素的后臺運營人員與具有技術本事的主播。這三點要素中的任何一點，對于從前專心農耕門店售賣的個別商戶來說，都可能將他們攔阻在直播的技術門檻及心理門檻之外。
圖片起源：視覺中國
直播運營公司一枕星河的CEO龍玉通知《每天經濟報導》，對于個別商家來說，切入直播的難度在于以下幾點：第一，生意體量對照小，大品牌通過直播賣出的貨物數目、金額對照多，或許抵消他們對直播付出的人為、資本、推銷等本錢；第二，個別商家實在處于沒人也沒錢的狀態，沒有設法一上來就嘗到直播的甜頭，也沒有設法很快地把整個鏈路跑通；第三，對于個別商家來說，可能很難把直播的運營想法等研討清晰，也沒有渠道得到正確的信息或者吸取想法，以及需求信賴的人幫他們把流程理清晰。
做一場直播最小的單元應當有三自己，一位主播、一位控制后臺的任務人員以及一位控場任務人員。技術的主播極度主要，假如主播不技術那麼這個主播間70勝利不了。這個技術不是說主播要多好看，而是要有親和力，觀眾緣好一些，語速要快，語言表白要清楚，還有控場本事等，要讓進來的人都能隨著她的思路走。龍玉通知。
此刻直播的重要市場正被優勢平臺方佔領，想要突圍，與大平臺維持友善的配合關系必不能少。經社電子台彩線上商業研討中央絡零售部主任、高等解析師莫岱青揭露，其隊伍預計，直播電商正處于大風口，2024年直播買賣規模預測直逼萬億元。從直播買賣規模的市場份額來看，經社預計，2024年淘寶直播占40的市場份額，約為4000億元，快手占25，約2500億元，抖音占20，約2024億元。剩余15的市場份額被京東、蘇寧易購、拼多多、小紅書、蘑菇街、唯品會等平臺瓜分。
前期一定會遭遇一些疑問，最大的難題是沒有粉絲、沒有流量，開個號也沒人看，所以要解決流量的疑問。最好要求商家有一定流量根基，要麼自帶流量，要麼即是和諧臺配合買入流量。不過此刻和諧臺配合也要充個五萬元或者十萬元，對于小商家來說本錢還是挺高的。龍玉稱。
據新華，廣州一品牌衣飾生產商因在疫情發作后面對四五萬件衣服庫存的積壓，最后不得不趕鴨子上架進行直播。而在2024年底，他們隊伍有一次并不勝利的直播試水經驗，有些事務不是花了錢就能運彩 24小時成的，我們不了解直播產業，其時請過攝影師、攝像師、編導、后期、主播等，前前后后花了83萬元，都打了水漂。該品牌的電商擔當人這樣對表明。
面臨豪情的起步本錢、未知的直播業態以及徹底生疏的商務弄法，個別商家更多看到的是這個產業沮喪的一面。
有看過，一家賣茶葉的專門請了過份一兩百萬粉絲量的公司幫手直播賣貨，直播兩個小時一個產物都沒賣出去，打訟事還花了5萬元。當被問到是否有開展直播帶貨的意愿時，一位檔口老板向《每天經濟報導》給出了這樣的謝絕理由。
直播跟之前的淘寶差不多，也有一部門人在上買了，第一次買回來不平意，第二次也不平意，傷透心了，最后也還是會回歸線下。另一位專門販售高端女裝的店面老板表明。
在龍玉看來，直播遠遠不是只拿一部電話就可以解決疑問，隊伍、主播、流量缺一不能，直播的套路和弄法是很透徹的，剩餘拼的都是硬實力。
素人想要直播勝利，在2024年、2024年還是有很大可能的，不過此刻確實要有隊伍。除非素人先天前提真的獨特好，例如之前是主持人或者服裝搭配師之類很技術的人員，緩慢做還是有但願的。
