（：為什麼購長大的一代人 被李佳琦和薇婭圈粉了？）
2024年，袁長庚來臨華北Z城，對本地的奧蕾直銷隊伍展開了為期15個月的人類學查訪。在那里，他看到了形形色色的人物，聽到了不少看似希奇的故事。透過這些經歷觀測，這位人類學學者試圖探明：為什麼一部門人會被某種特定的推廣術感動？這背后又是奈何的社會、古史因素在起作用？
近期一年，直播帶貨成了最流行的販售方式。但是，和奧蕾直銷差異，李佳琦、薇婭等大V吸收的是青年一代的購群體。對這批紅主播的強盛吸粉本事，袁長庚也有個人的見解。、
第一財經：在你的觀測中，總體上，參加奧蕾的人群有什麼共同點？
袁長庚：總體上，奧蕾內部成員還是社會中層、中基層和底層為主。奧蕾人實在對個人的話術所能起效的人群是有清晰認知的，他們不會把都市白領作為重要目的。他們知道這群人抵觸心理對照嚴重，但一旦參加，施展的作用也是很大的。
第一財經：就你查訪所見，奧蕾的安利方式對高學歷、高收入的人群是否能起效？
袁長庚：奧蕾里有許多大學生，這個不用多說。我也見到過一些社會身份很高的人，例如退休了的縣級市副市長、曾在部隊充當相當高職務的干部，還有東北一位著名的民營企業家——這位企業家在他所屬的產業里是數一數二的，別人提起他也都很尊重，他也參加了奧蕾。那位前副市長在傳銷體制內部層級對照高，我原來是沒時機和他接觸的。可有一次，由於隊伍出國任務，需求我擔任翻譯，我就在飛機上和他碰見了。他手下的成員，許多都是農夫工，他們的本事肯定遠比不上這位副市長退休前的助手。奧蕾長短常勉勵各個階級、底細和地區的混合的，他們也很但願塑造一種被社會精英承認的品牌形象。
第一財經：面臨都會中產階級，奧蕾有沒有成長出什麼手段？
袁長庚：奧蕾的成員當中堆積了一些心情，在都會中產階級當中是不是有這樣的心情，很難說。今日許多人都能在此中看到一些投影，這群人不僅存在于小都會，一線都會也有。奧蕾在上海的隊伍就有專門攻克女白領的人。這背后就要超出直銷這個話題，去探討背后的一些社會經歷。
第一財經：今日，人們全面承受了購，或者從生疏人那里買物品，關系是一次性的。我寧愿看頁廣告，也不愿聽一名直銷員向我推廣物品。看廣告時，我被領會示知那是廣告，這種關系很簡樸，掏不掏錢在我。不過一個熟人邊和我聊生涯方式和代價觀，邊推廣物品，我就會感覺有點費事，甚至有一種緊迫感。
袁長庚：這里面的疑問即是，今日我們無知道拿活人怎麼辦。我們和頁廣告沒有活人做中介，不過直銷就有一個活人作為中介。一個活生生的人，站在你眼前，注視你的臉，你會產生一些感同身受的心情，這是面臨電腦屏幕所不可感受到的。他者消亡以后，我們習性了不看人，也就不把人當人。所以，此刻上的進攻才會變得炸藥味獨威力彩幾點不能買特重。
實在，一個熟人上門，和你聊天，賣物品給你，是很康健的。但我們是個別化了的一代，獨特在意個人的私家空間不被打攪。我們父母一輩，家里的客堂是開放的，許多人會來做客。但我們這一代人對私家空間很在乎，不太愿意多被打攪。科技會讓我們對切磋對象的想象發作變動，鮮活的人的狀態退去，我們只注目文本，對人的屬性是回避的。這也是直銷面對的一個挑釁。
目前看來，奧蕾是在成長電商的，他們但願通過電商吸收青年一代，但本來退水 運彩以直銷方式吸收的這批人，他們也沒有拋卻。
他們實在一直在謀求變更。例如，我離去Z城之前，販售們開的任務室都叫康健養生館，我走后半年，他們都更名了，差不多都是身心靈體會中央之類的名字。
第一財經：李佳琦和薇婭這樣的紅主播，為什麼會在當下產生那麼強的命令力？他們也是以個人的形象作為中玩運彩 彩幣介，去推廣一些商品給客戶。
袁長庚：為什麼直運彩即時比分nba播賣貨在電商第一波激情後退后湧起？雙11剛才被推出的時候，是沒有直播賣貨的。我覺得，之前，人們通過淘寶和外部的商品世界創設了聯系。但人是不可脫離他者生存在這個世界的。李佳琦和薇婭就提供應人們一種觀看的時機。他們兩位也都不是明星，觀看他們十分安全。
以前，我們可能對父母這代人喜愛電視購物感覺不尋常，此刻我們成了父母的增強版。看李佳琦運彩 本金和薇婭的這批人，已經不是徹底為了性能去買物品，他們是要通過電商去想象一個觸手可及的完美生涯。李佳琦和薇婭賣的物品都是對照根基性的，大家根本都能買得起，不顧你身處小縣城還是大都會，你們一樣買不起房，但或許買同一款面膜。他們營造出這樣一種氛圍，階級分化不再那麼森嚴，每自己面臨生涯世界的本事似乎都差不多。20年前，都會的每條商務街上城市有相似的老板和老板娘，熱熱烈鬧地賣物品，他們關懷著你的生涯，並且充實懇切，帶著都會草根的商務氣味。
第一財經：6月13日，你在做關于這項田野查訪的學術講座時，有聽眾批評，直銷結構有點相似民間的宗教集體。對這種意見，你怎麼看？
袁長庚：格式上的一些物品可能有些相似宗教結構，但他們本性上是反宗教的。他們把人生局限在現世，而不是來世。把這些物品歸為宗教，還是由於熟悉的局限。一群人聚集在一起談論一些代價觀的物品，許多人就會把它往宗教上靠，或者有一連串預備好的責備，這是由於我們對這樣的格式很生疏，或者難受應。
